成功案例
致客户:您的成功就是我们的成功!
在过去的十多年中,日升集团通过提供细致入微的服务,帮助了众多加拿大和中国的客户拓展了业务。 公司根据不同客户的特性,深入了解客户需求,提出扎实有效的解决方案。
以下是日升集团与之合作的企业和组织,以及帮助他们克服的挑战,实现并超越他们在中国的业务目标的案例:
个人防护装备
健康医疗服务覆盖整个大西洋四省的麦迪威公司(Medavie H.S.)的采购经理珍妮尔·诺克斯(Janelle Knox)写道:“周玄先生(Frank),黄硕女士(Sherry)和其领导下的日升团队配合完美, 合作非常愉快,我们真的不胜感激。”
麦迪威(Medavie H.S.)的首席执行官埃里克·桑德(Erik Sande)写道:“珍妮尔的表达的感激之情与我想表达的是同样的,日升集团的帮助非常关键,他们所提供的个人防护装备使我们的团队充满信心地工作,让他们及其家人受到了良好的保护。再次感谢你们的支持帮助和关心。”
世界上最高级护理机构之一,老年研究和教学医院Baycrest Hospital的副总裁兼首席财务官布莱恩· 麦奇(Brian Mackie)说:“在这个特殊时期,不计其数的人与我们联系,号称他们可以提供医疗物资,但最终只有两家公司可以信任:一家合作多年的中国供应商和日升集团。日升集团定是与众多优秀的医疗设备制造商有着深厚的合作关系,我们对他们提供给我们的一切物资都无比乐意地接收。”
市场营销
COWS Creamery是加拿大著名冰淇淋品牌,采用并展示来自加拿大当地的新鲜原生态的农产品和农副产品。 COWS冰淇淋拥有30多种口味,并且全部工序都是在加拿大制作完成。 日升集团与这一具有加拿大标志性的COWS Creamery品牌合作在中国建立独家特许经营权时,克服了重重障碍。 其中包括如何打破哈根达斯品牌长期在中国的市场占有率和主导地位,以及分析不同的消费者的口味偏好。 在超过一年的市场调查和研究,新配方的研发以及强大的社交媒体策略的支持下, 日升集团将突破口放在了COWS冰淇淋的独特性,并充分利用了加拿大食品安全把控严格、品质优秀的声望。
当Cows冰淇淋旗舰店在中国开业时,超过20家主流媒体参加了开幕典礼,包括传统媒体(如北京电视台,新华社)以及主要的网络媒体,如新浪,搜狐和腾讯等。
在过去的两年中,日升使COWS成为北京数百多个冰淇淋品牌中的公认品牌,并“在北京值得一去的地方”评选活动中被评为“北京十大冰淇淋”之一。 这一活动是由拥有超过50万名高收入人群粉丝“北京饮食猎人”发起, 粉丝群体同时也是COWS 冰淇淋的目标市场。 同时,日升集团通过活动和在线竞赛制定并实施了促销策略,在过去18个月中,微博吸引了30,000多名关注者。
如今,日升集团将继续带领著名的COWS品牌带入全球最大的市场,成功的在北京开设四家连锁店之后,并计划在香港,澳门和台湾开设更多门店。
“中国是COWS Inc.的重要国际市场,我们感谢日升集团让它成为现实。 日升集团在媒体关系,市场开发和市场营销以及政商两界的联系方面都拥有着广泛资源和经验,为向13亿中国消费者介绍COWS做出了宝贵贡献。 我们很高兴看到COWS产品在中国取得如此巨大的成功。 我们期待与日升集团的紧密合作,在中国开设更多的COWS商店。”
Jackie McIntyre,COWS Inc.总裁兼首席执行官
安妮中国公司是一家独特的文化公司,致力于在中国发展和推广全球著名的《绿山墙的安妮》的故事。当公司寻求通过出版读物作为其主要文化产品进入中国市场时, 日升集团提供了各种以市场为导向的活动的咨询和其他服务。关键的挑战是如何在缺乏数百万美元直接面向消费者的广告活动经费的情况下, 更广泛的吸引中国大众。
鉴于政治领导人在国家媒体中的突出地位,日升集团制定了一项策略,以出版该书的翻译版本为特色, 并借此作为2012年加拿大前总理史蒂芬·哈珀(Stephen Harper)在进行国事访问期间两国政府间日益紧密联系的文化象征的礼物。在国事访问期间,日升集团组织哈珀总理和他的妻子在广州华美国际学校朗读了这本书。 在那次朗读会中,哈珀夫人给每位学生提供了这本书的亲笔签名。 此外,前中国外交部部长李肇星先生(现为中国翻译协会主席)负责撰写小说的序言。
经过最初的营销策略发酵而备受瞩目的图书发行活动之后,日升集团邀请了中国三所顶尖大学主办了《绿山墙的安妮》出版会和专题讨论会。 该活动用于发起全国性论文写作比赛,日升集团旨在提高对《绿山墙的安妮》故事的认识。 三名决赛入围者将获得免费前往爱德华王子岛,以体验安妮的故乡之旅。
在成功访问PEI之后,日升集团和安妮中国公司进行了又一次成功的媒体活动,有50多家中国主要媒体参加了安妮中国公司在北京举行的全国征文大赛评选活动。 当该书被列为2012年中国五十个最具影响力的出版物之一时,并强调了日升集团在为安妮中国的出版物中发挥了至关重要的作用。
Study Abroad Canada 是一所位于加拿大大西洋地区的一所先进的英语语言学校。 在过去的十年中,在西方商业和文化的影响下,亚洲父母及其子女对学习英语产生了巨大的需求,Study Abroad Canada的经营完美契合这一趋势。 在2011年,SACLI邀日升集团共同致力于吸引更多想要前往加拿大学习英语的国际学生。 为了实现这一目标,日升集团制定并实施了一个多方面的营销和招生活动,使人们广泛认识到Study Abroad Canada是一所具有领先地位的学校。
当时主要的挑战是,在大众心中,多伦多和温哥华等城市知名度更高的情况下, 如何在加拿大最小的省份中,将这个地区打造成最佳的学习英语的地方。 日升集团通过充分利用爱德华王子岛的独特之处, 吸引考虑送孩子到北美学习的父母们。首先,安全:到Study Abroad Canada留学被定位为加拿大学习英语“最安全的地方”,由于鉴于该省是北美地区犯罪率最低的省份; 此外爱岛的规模较小也是一个加分项,因为学生从寄宿家庭到学校和班级的路程最短。 这两个属性都有助于推动学校的国际招生,学生数量的增加致使学校在2016年不得不扩张。
市场调查
Always In Vogue是纽芬兰的一家高端时装零售店,以当地的海豹皮制作的高质量和名牌产品而广受赞誉。 2015年,该公司在寻求打进中国市场的机会,他们意识到随着中国的购物者变得越来越有潮流意识,消费者们正在寻找适合自己不断进步的时尚意识的品牌,产品和零售体验, 北京的时尚趋势正在迅速发展。 Always in Vogue面临的挑战是中国客户是否会顺应欧洲的主流意见,反对在时尚产品中使用皮草,还是将皮草视为一种独特的,高价值的设计元素。
日升集团被邀请参与提出与这一趋势相关的意见和见解,并针对北京时尚趋势,尤其是在配饰领域进行了深入的市场研究。 收集的市场情报为手袋和相关配件提供了强有力的消费者偏好的解析,这些解析的关注点主要集中在设计,原产地,当前的流行趋势和质量上。 此外,日升集团进行了流量分析,并就店铺位置提出建议, 在这些位置上, 客户可以最大限度地增加客流量,增加其产品线的曝光率。 因此,Always In Vogue成功地将其海豹皮草产品引入中国市场,并在最近几年开设了多家分店。
投资分析
CEFC能源有限公司是一家中国的世界500强企业,对在加拿大自然资源领域开展业务感兴趣。 该公司面临的主要挑战是,它不了解与加拿大自然资源部门相关的管辖权,法规和贸易问题的细节,以及这些因素将如何影响其作为跨国公司的经营。 日升集团被邀请进行有关加拿大自然资源部门评估和建立运营的深入市场研究。 日升为客户提供了全面的行业分析, 包括市场趋势评估, 财务风险评估以及针对特定市场发展方向的战略建议, 这将使他们在优化财务回报的同时最大程度地降低风险。
均瑶集团是中国公认的民营企业, 专注于工业投资, 主要业务包括三个领域:航空运输, 商业零售和金融服务。 均瑶集团拥有吉祥航空,该航空主要经营旅客, 货物, 商务和旅游包机的中国航空运输, 以及飞往香港,澳门和邻国的航班。 该公司还涵盖教育服务,信息技术,房地产开发和投资领域。
贸易发展
联邦理事会(COF)是一个加拿大的政府内部组织,它将加拿大省长们聚集在一起讨论解决国家关注的问题。 2014年,日升集团被选作向加拿大省长中国访问代表团提供专业的交通和协助服务,该代表团由三名加拿大省长领导,共包括 300多人的代表团。 这是COF有史以来最大的一次出访任务,极具挑战的是如何在时间紧迫的情况下,协调众多COF代表团人员,并管理所有交通流程和其他事项。 为应对这一挑战,日升集团在中国和加拿大的员工出色的完成了全面的一系列工作,其中包括: 确定出访目标,市场研究和分析,文件翻译,出发前情况介绍,当地交通安排,现场协助工作,现场故障排除,政治/商务会议翻译,预算管理和出访后综合报告等。
尽管时间紧迫,日升集团成功地完成了出访任务的协助工作,代表团对日升集团各方面的高水平、专业又精心的服务印象深刻。
“日升团队出色地管理了2014年省长团访华的后勤工作。这是一项庞大的任务,需要专业知识以及当地市场的知识完成各方面的协调工作。日升集团不仅满足了我们的期望, 而且在分享本土知识和为我们提供一流的专业团队方面都超过了我们的期望。”
—Loretta O’Connor, 联邦理事会执行理事
当加拿大西北地区的政府试图在日本和中国的市场推广他们的毛皮业、采矿业和旅游业时,他们几乎不知道如何去展示他们所能提供的资源。他们聘用日升集团来协助他们的贸易发展活动。2015年1月,日升集团参与协助加拿大西北地区政府领导的贸易考察团。提供的服务包括交通管理、本地市场支持、商务翻译服务以及媒体关系。在第41届年度皮草展上,日升集团还协助西北地区政府和公司推广和销售野生毛皮产品。
“西北地区政府期待继续发展和加强我们与中国和日本的关系,这一访问是重要的一步。日升所有工作人员的敬业和专业态度对这次出访的成功是无价的。”
—Robert McLead,西北地区总督
加拿大大西洋海鲜公司对利润丰厚的中国市场非常感兴趣, 希望借此机会销售他们的世界顶级海鲜产品。当下面临的挑战是,为了向中国市场提供大西洋加拿大公司生产的新鲜鲜活产品,行业参与者需要找到能够处理海产品快速配送的公司和物流合作伙伴。2014年,日升集团被任命为大西洋海产品贸易代表团成员,并协助其参加在青岛举行的中国渔业及海鲜博览会。日升集团负责协调所有的出访前准备活动,制定出访行程,为厨师提供现场协助,并负责所有的出访任务的后勤工作。
在此次出访任务中,日升集团在渔博会上帮助推销和推广了大西洋海鲜贸易团(Atlantic Seafood Trade Group),并确保其在中国的行程顺利进行。此外,日升集团后续又在青岛成功的组织了大西洋海鲜展览活动,包括: 场地选择、菜单设计、餐饮管理、实境式设计、印刷、活动宣传单设计制作以及多媒体支持。活动中还有与来自大西洋沿岸的厨师合作, 向中国买家和商人展示大西洋海鲜产品包括:龙虾,贻贝,海参,牡蛎。
日升集团能够实现出访目标的成功关键是与阿里巴巴集团取得联系,安排与加拿大地区省长们和大西洋海鲜行业代表们会面, 共同探索利用电子商务平台推广和分销加拿大大西洋海鲜的机会。
“日升集团的专业团队在加拿大和中国市场都展示了丰富的经验和资源。我们对日升在国际市场发展方面的独特见解印象深刻, 期待与日升合作并通过阿里巴巴领先的电商平台天猫和淘宝,从加拿大带来优质的海鲜产品。”
—-彭翼捷,阿里巴巴集团合伙人